Як швидко продати машину з пробігом: поради новачкові. Змова на вдалий продаж машини за хороші гроші Як швидко продати старий автомобіль

Придбання автомобіля на вторинному ринку для покупця пов'язано з безліччю ризиків і є справою непростою. Але і для продавця продаж машини - не така вже й легка процедура. І якщо для покупця важливо придбати нормальне авто за адекватну ціну, то для продавця - продати його за максимально можливою вартості, незважаючи на недоліки і проблеми. До того ж часто, виставляючи на продаж машину, автовласник розраховує на реалізацію в короткі терміни, рідко кому продаж «не горить» і він готовий чекати «свого» покупця будь-який термін.

Зазвичай на продаж автомобіля власник вирішується через якихось певних чинників - потрібні гроші, передбачається купівля більш статусного чи нового авто та ін. І, як завжди в таких випадках, промедлітельность в питанні продажу дуже небажана.

Один з найшвидших способів продати автомобіль - скористатися послугами посередників - салонів, що спеціалізуються продажу б / у авто, перекупників. Але в цьому випадку на вигідну для власника реалізацію розраховувати не варто - посередники в будь-якому випадку авто оцінять по вартості на 20-30% нижче ринкової ціни, зате авто «піде» буквально за 1 день. Цей варіант підійде тільки тим, кому дуже терміново потрібні гроші, і він готовий змиритися з сильно заниженою ціною.

Для власників автомобілів, яким особлива терміновість не важлива і головним критерієм є ціна, продавати слід самостійно, а це не так просто, як здається, адже кожен покупець зацікавлений в зниженні ціни.

Загальні правила для успішного продажу

Реалізовувати задумку з продажем авто слід починати з ознайомлення загальних тенденцій вторинного ринку автомобілів. Їх небагато, але вони дозволять не зробити перше помилок, що впливають на успіх заходу:

Сезонність. Сезони року на ринок б / у авто впливають так само, як і на інші. Найвищий% покупок автомобілів припадати на весну, а значить і розцінки в цей період дещо зростають, тому весна вважається кращим сезоном для продажу. Менш інтенсивно купують авто восени, тому і розцінки - нижче, але в цілому, цей сезон теж підходить для продажу. Найбільш несприятливими для реалізації є зима і літо;
Обман - справа невдячна. Багато автовласників йдуть на всілякі хитрощі, щоб приховати недоліки, проблеми авто і виставити його в більш «кращому світлі». Це може допомогти вигідно продати тільки в тому випадку, коли покупець - новачок і в машинах «не тямить» (а такі зустрічаються рідко). У більшості випадків потенційний покупець на огляд авто йде підготовленим, і виявлені недоліки «починають» діяти проти продавця - за них покупець буде вимагати знижку, яка може виявитися досить серйозною. І тоді доводиться або «віддавати» авто по сильно заниженою ціною, або чекати «новачка», який якщо і з'явиться, то невідомо коли;
Ніяких розстрочок. Деякі покупці погоджуються навіть за зазначену автовласником ціну і без торгу, але з поетапною виплатою. Такі угоди можуть призвести до того, що власник виявиться і без машини, і без грошей, тому на них погоджуватися не варто - краще продати трохи дешевше, але з повною оплатою відразу.

Вище вказані тільки базові правила ринку б / у авто, які враховуються при продажу, але існує безліч інших критеріїв.

критерії оцінювання

Попит на автомобіль, а відповідно, і ймовірність швидкої та вигідного продажу машини в першу чергу залежать від стану самого автомобіля. І тут уже враховується практично все, що відноситься до авто:

Марка і модель. Все що випускаються авто завжди діляться автолюбителями по їх особливостям. Одні машини вважаються культовими, другі - невибагливими «робочими конячками», треті відрізняються дешевизною ремонту, четверті - високою комфортабельністю і т. Д. І ці особливості - один з найважливіших чинників в складанні вартості;
Рік виробництва. Від початку експлуатації машина щороку втрачає в ціні і нехай навіть машина після покупки з салону не експлуатувалася, через роки її ціна впаде і суттєво. Чи не стосується цей фактор тільки машин старше 10 років, на них ціна встановлюється вже від технічного стану;
Пробіг. За цим критерієм оцінюється інтенсивність експлуатації машини, а відповідно і її знос;
Комплектація. За додаткове обладнання і оснащення можна сміливо підвищувати ціну на авто (якщо воно, звичайно, перебувати в робочому стані);
Країна збірки. Глобалізація призвела до того, що і іномарки збираються в нашій країні. Але при цьому вважається, що моделі європейської або японської збірки краще, ніж зібрані у нас в країні, тому і ціна на такі авто вище;
Кількість власників. Чим більше власників у машини було, тим нижче ціна на неї;

Решта критеріїв, що впливають на попит, стосуються технічного стану авто і його особливостей:

Тип і обсяг силового агрегату;
Тип трансмісії;
привід;
Стан підвіски;
Розташування керма;
Стан ЛКП;
Стан салону;

Враховується також і такі критерії, як умови зберігання та експлуатації, дотримання регламенту ТО.

Дії для успішного продажу

Розглянувши правила і критерії, що впливають на вартість і попит, можна скласти кроки, які слід зробити автовласникові, щоб вигідно і швидко продати автомобіль. Їх небагато, але при дотриманні цих кроків, ймовірність реалізації машини підвищується.

встановлюємо терміни

Чим більше є час на продаж, тим краще. Маючи запас часу, автовласник отримує можливість порозглядати різні варіанти реалізації, встановити вище ціну. Терміновість ж обов'язково вплине на вартість, чим користуються в першу чергу перекупники, а вони обов'язково будуть цікавитися автомобілем. Встановивши, що продаж - термінова, вони по максимуму будуть збивати ціну. Тому ні в якому разі не слід вказувати, що терміново потрібні гроші.

визначаємо ціну

Другим важливим питанням при продажу є визначення вартості автомобіля. Тут допоможе огляд вторинного ринку.

В інтернеті досить майданчиків по реалізації б / у авто, ознайомившись з пропозиціями яких можна визначити ціновий діапазон. При перегляді оголошень слід вибирати з кола авто, максимально схожих з продаваною машиною, а саме брати в розрахунок:

Марку і модель;
Рік виробництва;
комплектацію;
Пробіг;
Загальний технічний стан;

Вибравши діапазон машин, встановлюємо середню вартість на авто, виходячи з мінімальної і максимальної ціни. А далі вже коригуємо отримане значення в залежності від особливостей продаваного власником авто (тут враховуються ті ж параметри, що вказані вище). Тобто, пробіг менше і загальний стан - вище середнього, можна трохи підвищити ціну, а якщо є недоліки - знижуємо вартість.

Оскільки практично завжди покупець торгується, то не зайвим буде одразу встановити і нижній поріг ціни. Його встановлюємо виходячи з мінімальної вартості на дану марку і модель, і вже коригуємо значення, враховуючи особливості машини.

Щоб швидше продати автомобіль, можна відразу встановити ціну нижче передбачуваної, але в цьому випадку не можна перестаратися - сильно низька вартість також негативно впливає на попит, як і завищена ціна. Також зниження вартості підвищить інтерес перекупників, а вони, відчувши, що власник може ще поступитися в ціні, будуть «дотискати» його, щоб отримати авто максимально дешево.

Підбираємо майданчик для продажу

Способів продати автомобіль - безліч, і чим більше їх задіяти, тим вище ймовірність знайти «свого» покупця. До них відносяться:

Інтернет-майданчики (зручний і безкоштовний спосіб реалізації);
Оголошення в газетах (актуальні для проживаючих в периферії);
авторинки;
Наклейка на авто про продаж;
Салони продажів б / у авто і перекупники;
Програма «Trade-In» (підійде для тих, хто хоче обзавестися новим авто замість наявного);

Одночасно можна задіяти інтернет-ресурси, газети і авторинок, наклеїти оголошення на саму машину. Але якщо немає бажання зустрічатися з покупцями, простоювати час на ринку, то тоді вже доведеться скористатися послугами салонів або поміняти машину по «трейд-ін».

готуємо авто

Передпродажна підготовка є обов'язковим етапом перед реалізацією. Але до неї слід підходити «з розумом». Надмірний лиск авто - натерті бампери, блискучий кузов, ретельно вимитий двигун (в загальному, машині добре «намазали губи») багато потенційних покупців сприймають як спробу «замилити» очі і зацікавленість в машині сильно падає.

Оптимальний варіант - помити двигун за 1-2 місяці до виставлення машини на продаж, нормально прибрати в салоні (заздалегідь можна зробити хімчистку) та багажнику, і лише періодично її мити. Загалом, потрібно зробити вигляд, що за авто просто нормально доглядали і не більше того, а не спеціально його готували до продажу.

Що стосується дефектів і дрібних проблем, то тут вже слід оцінити, що буде вигідніше - зробити косметичний ремонт або залишити все як є.

Якщо вартість ремонту - незначна, то провести його слід, оскільки це дозволить підвищити ціну. Якщо ж відновлення - дороге, то цілком можливо, що краще буде просто знизити ціну на машину і не витрачатися, а ремонтом вже нехай займається майбутній власник.

Чим більше людей побачить і дізнається про продаж, тим вище ймовірність реалізації. Тому для реклами можна використовувати всі засоби - оголошення на інтернет-майданчиках і в газетах, наклейка на авто і т. Д.

Рік випуску;
Пробіг;
Коротка технічна інформація (тип двигуна, трансмісії і т. Д.);
Переваги (наявність опціонального обладнання, всяких особливостей та ін.);
Недоліки (якщо є дефекти і чи проблеми, слід вказувати про них в загальному ключі, не розкриваючи подробиць);
Торг (якщо він передбачається);
Обмін (якщо такий варіант допускається, але відразу слід вказати умови обміну);

В кінці оголошення вказуємо, що вся детальна інформація - за телефоном або при зустрічі. Все це слід доповнити фотографіями машини (з різних ракурсів, салону, моторного відсіку), а також контактними даними і часом для зв'язку.

Складаючи оголошення слід уникати:

Сильного прикрашання авто;
Дуже докладну розповідь з безліччю зайвої інформації (мало хто буде читати об'ємний текст);
Банальностей і дурних порівнянь;
Помилок в описі;

Гарне оголошення повинне містити лише основну інформацію, решта про машину «розкажуть» прикладені фото.

Особливості переговорів, огляду

Самостійний продаж передбачає спілкування з потенційними клієнтами, і якщо пропозиція автовласника - цікаве, то переговорів буде чимало і далеко не всі вони будуть приємними.

Практично завжди першими телефонують перекупники. Їх розпізнати можна по тому, що він в першу чергу цікавиться ціною і можливістю торгу, а не технічним станом машини. А наслідки таких переговорів одні - ціна буде максимально збиватися. Причому перекупники можуть бути дуже настирливими і потрібно бути готовим до цього.

Також будуть траплятися й клієнти з не зовсім «адекватними» пропозиціями, і від цього нікуди не дітися.

Покупці ж, які дійсно зацікавлені в придбанні авто зазвичай уточнюють основну інформацію по авто, його вартості, можливості торгу і призначають зустріч. Тут важливо узгодити всі умови проведення «оглядин» - місце, час. У цьому питанні пріоритет у власника авто, тому на все пропозиції виїзду до призначеного клієнту місця можна сміливо відкидати (кому потрібна машина і сам приїде за нею).

Звичайною практикою є пропозиція перевірки авто на СТО. Якщо власник в машині впевнений, то від цього відмовлятися не варто (інакше покупець вирішить, що від нього хочуть щось приховати), але відразу слід узгоджувати умови перевірки (хто оплачує, на якому СТО буде виконуватися діагностика).

торг

Заключним етапом оглядин є торг. У цьому питанні власникові не слід бути м'яким і легко і просто йти на поступки, причому при торзі не зайвим буде аргументувати якимись фактами відмова від зниження ціни, вказувати явні і серйозні переваги авто. Але і «тиснути» на покупця теж не потрібно. Загалом, торг вести слід по ситуації.

Після всіх етапів залишається тільки документальна частина. Продаж за дорученням - не найкращий варіант, оскільки в тих. паспорті авто буде вказано прізвище продавця, а це надалі може обернутися неприємними ситуаціями. Тому продаж слід здійснювати з переоформленням документів, хоч це і пов'язано з певними клопотами, але зате після ніяких проблем не виникне.

способи реалізації

Трохи про способи продажу авто, їх достоїнства і недоліки. Як уже зазначалося, їх кілька, і кожен автовласник може підібрати оптимальний варіант для себе.

Одним з швидких і порівняно безпечних способів - продаж знайомим або родичам. Але в цьому випадку слід бути готовим до прохання продажу в розстрочку (а відмовити не завжди просто) або ж збуреннями після продажу (мовляв, продав несправну, приховав недоліки і т. Д.). Тому цей варіант підійде далеко не для всіх.

Наклейка на авто - простий і нехитрий спосіб повідомити про продаж оточуючим. Недоліком його є обмеженість - оголошення побачать тільки в місцях, де авто буває. Цей спосіб можна вважати допоміжним - особливо на нього сподіватися не варто, але шанс знайти покупця підвищується.

Авторинок - непоганий варіант, але витратний за часом. Звичайно, є варіант, коли авто просто залишається на ринку з наклеєним оголошенням про продаж, але в цьому випадку доведеться заплатити адміністрації ринку за охорону залишеної машини.

Оголошення в газеті - хороший варіант в якості доповнення. Інтернетом поки користуються не всі, і ще багато потенційних покупців при пошуку використовуються оголошення в пресі. Тому про газетах теж забувати не варто.

Інтернет-майданчики - самий простий і зручний спосіб повідомити про продаж автомобіля. Таких майданчиків дуже багато - Avito, Drom, Auto і багато інших дрібних ресурсів і все їх можна використовувати одночасно.

Також можна використовувати всілякі автомобільні форуми і співтовариства (у них обов'язково знайдуться розділи з продажу).

В цілому, щоб швидше продати авто, слід використовувати якомога більше способів продажу і для реклами застосовувати всі доступні засоби.

Продаємо «проблемні» авто

Вторинний ринок - дуже великий і на ньому продаються найрізноманітніші авто, в тому числі і так звані «проблемні». І навіть такі машини з успіхом продаються.

Великий пробіг хоч і недолік, але не перешкода продажу. Щоб продати такий автомобіль в короткі терміни досить лише знизити ціну на 5-10% і покупець знайдеться швидко.

Якщо необхідної продати кредитний автомобіль, то в цьому випадку можна поступити кількома шляхами. Але в будь-якому випадку доведеться заздалегідь про продаж доводити до відома кредитора, і отримати від нього дозвіл на продаж. До речі, сам кредитор і може виступити покупцем - він отримує авто, закриває кредит, а залишок з суми оплати віддає власнику автомобіля.

Якщо ж продавати машину сторонній особі, то тут можна вчинити так:

Продати машину і отримати за неї повну суму оплати, з якої і погасити кредит;
Кредит переоформити на покупця. У цьому випадку продавець отримує різницю між сумою продажу і залишилися кредитом, а з кредитором питання вирішує вже покупець;

Продати можна і авто, що побувало в ДТП. Але тут багато що залежить від ступеня пошкодження, одні машини цілком успішно ремонтуються (тому їх продати можна трохи дорожче), другі - відправляються на запчастини. В обох випадках за розбите авто не отримати.

Продавати биті авто під відновлення або на запчастини слід тільки з обов'язковим зняттям з обліку або переоформленням. Справа в тому, що часто покупець зацікавлений не в самій машині, а документах на неї, які в подальшому використовуються для нерозмитнених авто, а це вже порушення закону. І якщо в тих. паспорті буде записана прізвище попереднього власника, то все для нього може обернутися не дуже добре.

Продаж за договором

Переоформлення автомобіля при продажу - кращий варіант, але не єдиний. Цілком можливий продаж без переоформлення. При цьому, згідно з нинішнього законодавства, навіть не обов'язково оформляти довіреність, досить передати покупцеві свідоцтво про реєстрацію та ПТС.

Але в цьому випадку обов'язково потрібно складати договір купівлі-продажу і запевненням у нотаріуса. Однією з умов безпроблемної продажу без переоформлення є дуже уважне складання договору і правильне його заповнення. В цьому питанні і допоможе нотаріус.

Наостанок зазначимо, що при відповідальному підході до питання продажу, процедура пройде з мінімальними проблемами, і вже в короткі терміни автовласник отримає адекватну і нормальну суму за свою машину.

На цій сторінці ви дізнаєтеся, як за чотири кроки продати автомобіль швидко і дорого. Про секрети того, як правильно зробити фото і що відповідати по телефону читайте нижче:

Вдала продаж автомобіля - це правильне виконання стандартних дій, про які знає більшість «перекупок». Обивателю або новачкові ця наука невідома, тому початківець продавець допускає масу помилок, продає машину довго і дешево. Причому, найчастіше, тим же самим перекупам. Почнемо з першого кроку.

Фото з кутів

Половина продавців робить фотографії свого автотранспорту нерозумно, безглуздо, в гаражах, на тлі сміттєвих куп, не спромігшись відмити машину від бруду. Поглянувши на таку картину в інтернеті, реальний покупець пройде мимо. А ось «перекупка» відразу зрозуміє, що оголошення подав лопух і обов'язково скористається можливістю перепродати такий об'єкт і нажити на ньому копієчку.

Я не проти загального добробуту. Кожна людина повинна гідно заробляти, забезпечувати себе і свою сім'ю. Але бажано, щоб це привносив додаткову цінність і корисність в загальний світопорядок, а не було результатом тупого «розлучення» в стилі 90-х. Якщо ви підтримуєте таку позицію, то все що нижче вам сильно стане в нагоді.

Зображення вашого автомобіля на спеціалізованих сайтах в інтернеті - це перше і часто єдине, що бачить людина, прицінюючись і підбираючи собі «сталевого коня». Від фото залежить дуже багато чого: чи зацікавиться покупець подробицями опису вашого об'єкта або пройде мимо, чи перейде до наступного кроку - дзвінку вам і т.д. З цієї причини готувати зображення абияк - перша помилка недосвідченого продавця.

Ретельно вимийте автомобіль, начорно колеса. Можна скористатися восковим покриттям кузова для більш яскравих вражень від перегляду. Прискіпливо виберіть місце для «фотосесії»: фон і характер освітлення повинні бути бездоганними. Не варто фотографувати на тлі зруйнованого будинку, облізлою стіни, занедбаної будівництва або сміттєвих баків. У будь-якому місті чи районі можна підібрати приємне місце для того, щоб гідно відобразити ваш автотранспорт. Це може бути парк, природний пейзаж або просто нейтральні міські види (ошатний фрагмент вулиці, торговий центр). В крайньому випадку, вільний від сторонніх машин ділянку автостоянки.

Фото повинні вигідно охоплювати ракурси машини по діагоналі з кута, демонструючи одночасно один з бортів, капот або багажник і дах автомобіля. Фронтальні знімки капота або багажника мало інформативні. Але якщо вони так вам подобаються, можете зберегти їх як додаткові. Знімків повинно бути якомога більше, хоча багато інтернет-портали мають обмеження на кількість зображень. Тому виберете самі «продають» і завантажте в своє оголошення про продаж.

Замазувати чи номер на фото?

Для чесного продавця відкриті номера або публікація VIN-код не становлять особливої небезпеки. Можливо, є якісь способи шахрайства з цими даними, але погодьтеся, що держномер вашого транспортного засобу доступний і Оглянувши абсолютно всім. Дізнатися ваш VIN - теж невелика проблема. Але цього недостатньо, щоб, наприклад, «віджати» у вас транспорт або якимось чином взяти під нього кредит.

Однак, дуже поширені інші ситуації: коли продавець скрутив показання лічильника пробігу або збирається це зробити. Ось тут знання вашого VIN або державного реєстраційного номера можуть істотно допомогти технічно грамотному покупцеві. Не завжди, але в значній частині випадків по держномер або VIN-коду потенційний покупець може пробити історію машини і з'ясувати її реальний пробіг. Справа в тому, що якщо транспортний засіб проходило плановий техогляд у офіціалів, то реальний пробіг авто заноситься в діагностичну карту і зберігається в загальній базі транспортних засобів (ТЗ). Наполегливий покупець може отримати платний або навіть безкоштовний доступ до цієї бази і порівняти їх з тим, що ви «накрутили». Як це зробити описано тут. Тому вирішуйте самі потрібно вам це чи ні, що ви при цьому будете розповідати покупцеві і куди ховати очі.

текст оголошення

З вуст диванних автоекспертів можна почути про дві крайнощі:

Передбачається, що правильний варіант лежить десь посередині. Насправді найкраще себе зарекомендували саме довгі тексти: чим більше - тим краще. Людина можливо і не буде читати його повністю. Ймовірно, він прочитає його побіжно, але в будь-якому випадку, з вашим текстом він проведе більше часу, ніж з іншим. А значить ймовірність того, що він йому більше запам'ятається і вибір буде зроблений на користь вашого об'єкта вище. Крім того, ви почуєте менше тупих і обридлих питань: «Що там у вас за машина?», «Розкажіть детальніше про ваш автомобіль?»

Прикладів текстів не наводжу, їх ви можете взяти на сайтах продажу авто, які я перерахую нижче. Виберіть для себе ті слова, фрази і формулювання, які можете віднести до свого нагоди. Підготуйте окремий файл з таким продають текстом і вносите його в свої оголошення.

Продати автомобіль з пробігом

На жаль, хочете ви цього чи ні, але для швидкого продажу вам доведеться скористатися досягненнями сучасного маркетингу і вибудувати якусь «воронку продажів». Однак, ніякої зауми, зараз вам все стане ясно.

Чим більше зацікавлених у купівлі побачать ваше оголошення, тим більше потенційних покупців зв'яжуться з вами по телефону;
Чим більше дзвінків ви отримаєте, тим більше відвідувачів зможуть побачити вашу «ластівку»;
Чим більше її побачать, тим швидше хтось заплатить за неї гроші.

Звідси випливає очевидний висновок:

Ваші фотки повинні бути яскравими, красивими, чіпляється і привабливими.
Текст оголошення повинен вигідно описувати об'єкт і спонукати людину зателефонувати з вами цю ж хвилину.
У діалозі по телефону вам потрібно спонукати людину до бажання побачити авто, а не «впарювати» йому автомобіль в лоб прямо по телефону. По телефону за гроші нічого не продається. Вам по телефону потрібно, фігурально висловлюючись, «продати зустріч».
Перегляд потрібно провести так, щоб людина прийняла рішення про покупку.

Саме по цьому ланцюжку кроків і потрібно провести майбутнього власника, щоб досягти своєї мети. Нічого складного. Однак, «диявол криється в деталях».

Що говорити по телефону?

Як уже помітив вище, головна ваша мета - «запалити» людини на перегляд. Природно, якщо набрехати з три короби, то домогтися цього нескладно. Але «такий хокей нам не потрібен» і ми підемо іншим шляхом.

У діалозі потрібно коротко і тезисно підкреслити вигоди і переваги автотранспорту. Очевидно, грамотний купець може задати питання про недоліки. Тут не варто нічого спотворювати, але можна скористатися «правилом бутерброда».

правило бутерброда

У цьому випадку ваш відповідь починається з перерахування позитивних сторін товару. Після чого слід чесно визнати наявні дефекти. Однак, закінчуйте своє пояснення на позитиві, повернувшись до тих вигідним відмінностям своєї «вози», які ви не встигли торкнутися на початку своєї відповіді.

Людині властиво засвоювати початок монологу і його фінал. Безумовно, осудний homo sapiens почує і середину розмови, але досить туманно і не акцентовано. Тому у співрозмовника в пам'яті збережеться переважно позитив щодо вашої пропозиції.

Підкреслю, що важливо назвати дефекти і недоліки автомобіля, які ви вважаєте очевидними й суттєвими. Якщо приховати недоліки на етапі телефонного діалогу, це може обернутися для продавця прямими фінансовими збитками в ході живої зустрічі. Чому - читайте в наступному розділі «Перегляд».

Закінчувати такий короткий діалог (а він повинен бути коротким) корисно відкритим питанням: коли ви хотіли її подивитися? Хоча, це корисно не завжди, оскільки велика частина дзвінків буде сміттєвими: від перекупок, хто сумнівається інтересантів, продавців аналогічних авто і т.д. Згодом ви зможете діагностувати дзвонять і приблизно розуміти - чи здатний в принципі такий товариш щось у вас купити. Тому чи варто так технічно кожен раз підштовхувати дзвонить до огляду - вам доведеться вирішувати кожен раз самостійно. Не варто витрачати свій час на зовсім вже непотрібні очікування, зустрічі та перегляди.

Перегляд

Намагайтеся призначити відразу кілька оглядів на один день, на одне і теж час. Не буду витрачати багато часу на пояснення цього прийому, а просто адресую вас до книги «Домовитися можна про все». Там автор дуже докладно описує навіщо це робити і як це працює.

Під час зустрічі також має сенс не приховувати, а чесно вказати на наявні похибки. Відколи, подряпини, наслідки рихтувань і ремонтів, заміни стекол. Справа в тому, що багато покупців, перестраховуючись, беруть з собою на огляд професійних оцінювачів, малярів або автослюсарів. Або часто перед оглядом «озброюються» товщиноміром - простим і недорогим приладом, який може безпристрасно визначити наявність шару шпаклівки після ремонту кузова. За пару хвилин вся таємниця, у всякому разі, стану корпусу машини буде як на долоні. Ви часто можете почути навіть про те, про що ніколи не здогадувалися.

Виявлені недоліки стануть для вас неприємним сюрпризом, а для покупця убивчим аргументом для капітального зниження ціни: адже він приїхав купувати прекрасний автомобіль, «на якому ніхто не їздив, тому що власник був льотчиком, який весь час літав на своєму літаку, а машина стояла в опалювальному вентильованому ангарі »- один час цю цікаву історію, як під копірку, розповідав кожен другий манагер комісійної автосалону.

Часом, коли покупець розуміє, що абсолютно нічого не розуміє в діагностиці машин, пропонує вам проїхатися в автосервіс на діагностику. Як правило, така поїздка не обіцяє продавцеві нічого хорошого. В результаті буде знайдена гора неприємностей, включаючи заводський брак заводу-виготовлювача. Мало того, що після цього «купець» запропонує скинути круглу суму, але ще, відмовившись її продавати за такою ціною, у вас різко знизитися настрій і самооцінка через виявлені проблеми.

Саме тому погоджуватися на цю процедуру небажано. В крайньому випадку, це можна зробити, отримавши згоду і завдаток за майбутню угоду. Відмовитися від угоди покупцеві буде досить затратно, оскільки закон передбачає особливі правила повернення завдатку. Про нюанси авансу і завдатку.

Де швидко продати автомобіль з пробігом?

Очевидно, вас цікавлять адреси сайтів та інтернет-майданчиків. Сподіваюся, ви не збираєтеся виставляти свою ластівку на якийсь богом забутої стоянці і чекати коли її куплять. (Винятком може бути ситуація, коли ви - господар стоянки 🙂

Якщо коротко, то для швидкого продажу потрібно розмістити своє оголошення на більшості відомих сайтів. Однак, вчасно згадавши правило Паретто (20/80), не робитимемо непотрібної роботи: раптом стомимося :) Досить опублікуватися на найбільш відвідуваних порталах. В порядку відвідуваності на дату написання цієї статті це:

Мабуть, цього буде достатньо. Всі спроби протестувати і перевірити результативність інших сервісів закінчилися не на користь останніх.

www.carprice.ru

Окремо відзначу цей майданчик. З досвіду роботи з нею прийшов до висновку, що багато засобів пересування продаються там нижче їх реальної ринкової ціни, оскільки використовуваний аукціонний підхід тут є скоріше способом вигідно придбати автомобіль, ніж продати його дорожче. Можливо, такий же висновок можна було зробити, вивчивши розгалужену структуру цього сервісу: кожному регіональному представництву і їх співробітникам потрібно також щось заробляти. Це, ймовірно, формує додаткову витратну частину, яку в кінцевому підсумку перекладають на продавця. Але ви завжди можете самостійно протестувати їх послуги, первинна интервальная оцінка вашого авто виконується безкоштовно. Цього часто буває досить, щоб зрозуміти за яку максимальну вартість можливий продаж вашого ТЗ на цій платформі.

Передпродажна підготовка: бути чи не бути?

фарбування

Практично кожен продавець задається цим питанням: чи варто фарбувати кузов і замовляти чистку салону?

Відносно фарбування універсальної відповіді немає. Хоча, в більшості випадків розумніше відмовитися і піти на компромісний варіант: самостійна обробка відколів звичайної недорогий автомобільною косметикою і обробка місць з нальотом іржі або корозії. Це створює відчуття доглянутості і турботи про автомобіль. Неглибокі подряпини і сліди парковок можна видалити за допомогою полірування в майстерні.

Якщо ж кузов має значні пошкодження від корозії, іржі і ви всерйоз мають намір позбутися від них повним циклом малярно-фарбувальних робіт, то зробіть обов'язково фотографії перед фарбуванням і після неї. Робити це потрібно з тієї причини, що дуже багатьох покупців насторожує вид свіжопофарбованого «налізаного» авто. В голові потенційного клієнта проноситься цілий відеоряд припущень того, що трапилося з машиною раніше: від дикої аварії і багаторазових кульбітів на високошвидкісному автобані до потрапляння під метеоритний дощ під Челябінськом. Коли ви продемонструєте клієнту фотографії до і після і поясніть причину вашого рішення про фарбування, людина зможе вам повірити, взяти себе в руки і продовжити торг.

Крім того, відколи на бампері додають довіри до того, що об'єкт використовували за призначенням. Навіть штатна експлуатація без куражу і фанатизму звичайно супроводжується регулярним потраплянням гравію в бампера і їх поверхневими пошкодженнями. Зазвичай, це розуміють всі.

Чи потрібно робити хімчистку салону?

Якщо коротко - потрібно. Людина купує автомобіль, який за фактом стає для нього новим. Тому він хоче бачити новий і акуратний салон. Загиджений, брудний внутрішній інтер'єр, з плямами на сидіннях помітно знижує інтерес до вас.

Однак, хімчистка в сервісі може коштує досить дорого. І тут також можна скористатися недорогим варіантом. Якщо забруднення не фатальні, то ви можете привести в порядок вид салону зсередини самостійно. Досить придбати професійну рідина або аерозоль для салонної очищення і зробити все своїми руками. Вам це може обійтися в 500-1000 рублів, але вигляд вашої ластівки зсередини не поступиться топовим пропозицій на сайті.

Мити капот?

Взагалі кажучи, мийка двигуна - спірна процедура. Невмілий виконавець здатний угробити свічки запалювання і залити водою електронний блок управління. На жаль, сприйняття підкапотного простору двояке:

Грамотний покупець внутрішньо радіє, коли бачить що капот не мили: тут легко виявити течі або переконатися, що до движку немає нарікань. На запилених агрегатах легко побачити порушення герметичності або сліди «потіння» двигуна. Для таких покупців мийка капота не потрібна. Вони розуміють корисність такого кроку. (Хоча трапляються терплячі умільці, які відмивають движок, а потім довго трясуть над ним старий запорошений підстилку).
Наївні набувачі, на яких вимитий до блиску мотор справляє незабутнє враження. Вони захоплено дивляться на нього широко розкритими очима і переконані, що двигун буде працювати як швейцарський годинник тільки тому, що він чистий.

Важко сказати яка категорія більш численна, але ймовірно, все більшої людей намагаються почерпнути інформацію в Рунеті і більш впевнено розбираються в цьому питанні. Іншими словами, будемо орієнтуватися на першу категорію, тримати підкапотний простір у відносній чистоті, але не перегинати палицю.

Змова на продаж авто

На жаль, не все залежить від нас. Ви напевно можете пригадати випадки з життя про блискавичних продажах старих пересічних автомобілів далеко не першої свіжості.

Я сам був свідком того, як зовсім юний перекупник зайшов на авторинок, щоб купити пиріжки. А попутно, з одним, придбав досить пристойний Мерседес за низькою ціною.
Продавши «німця» через місяць цей везунчик «наварив» 150 тис.рублей, не покидаючи свого району.

Кулачні бійці стверджують, що в бійці завжди є помітна частка «фарту». Очевидно, що в продажах настільки масових і схожих за характеристиками товарів як автомобіль теж є значна частка везіння і удачі.

Автор далекий від забобонів, заклинань і змов, але змушений погодитися, що в певні моменти завжди буде вдача та задумане часто досягається легко, без складних схем і маркетингових нагромаджень. Психологи з цього приводу радять підтримувати високий рівень власної енергетики, здоров'я і ловити періоди коли вас «пре». Саме тоді і коштувати посилено скористатися своїми знаннями в маркетингу, продажах і тими секретами, які викладені в цій короткій статті - як продати автомобіль швидко і дорого.

Продавати машину, вірою і правдою служила довгі роки, заняття морально непроста. В процесі часто виникають труднощі практичного характеру, наприклад, необхідність вкласти кошти на приведення залізного коня в божеський вид, адже початковий лоск втрачений в процесі експлуатації. Необхідно компенсувати часом і чималий пробіг. Чи не скручуючи показники незаконно, а компенсуючи солідні подорожі машини характеристиками. Зрозуміло, що використовується пару років машина знаходиться не в ідеальному стані, необхідно вкласти деяку суму, щоб наблизити її до нього. Ця абстрактна сума може бути невеликою і солідною. Сьогодні ми розповімо, як швидко продати машину при наявності великого пробігу та інші недоліки.

Продати застарілий або обридлий автомобіль можна різними способами. Чи вважаєте, що на руках маєте неліквідні моделі або старі машини? Логічно звернутися до послуг:

фахівців з перепродажу (перекупників);
офіційних посередників;
автосалонів і т.д.

Однак всі перераховані вище помічники зажадають за надання допомоги комісійні, які віднімуть з «тіла» отриманої після реалізації суми, також ними спочатку заниженою для спрощення і прискорення процесу реалізації. Вигоди в цьому ніякої немає, особливо коли підсумкова ціна залізного коня і так невисока.

Окупити витрачені на покупку авто грошей не вийде, так як кожен рік експлуатації його вартість втрачає відчутні відсотки. Тому, чим вигідніше продасте машину, тим сильніше зменшите втрати і дістанете непоганий старт для покупки наступної.

Якщо продаж термінова, то доведеться йти на поступки і знижувати ціну. У вкрай випадку - звертатися до послуг посередників. Якщо ж вірите у власні сили, і вважаєте за краще справлятися з проблемою самостійно, зверніть увагу на наступні хитрості, що стосуються продажу автомобіля. Вони допоможуть реалізувати його якомога швидше і вигідніше.

Починайте торгівлю в відповідний сезон.Йдеться безпосередньо про пори року: весни. В цей час починається активна купівля-продаж авто. По-перше, багато регіонів Росії сильно засипає снігом, в результаті чого дорога покривається щільним сніжно-крижаним покривом. Не найкращий період для початківців водіїв, та й багатьом досвідченим власникам авто інколи простіше перечекати небезпечний часовий відрізок року. По-друге, весна - перший рубіж пори відпусток. Ті люди, які не можуть дозволити собі злітати за кордон у відпустку, частенько сідають в машину і котять відпочивати дикунами в найвіддаленіші куточки нашої батьківщини, нічим не поступаються за красою та інше характеристикам закордону. Виставте улюблену ластівку на продаж з першим потеплінням, до літа краще не зволікати. В цей час люди найменше думають про покупку авто, адже сонце і тепло вже тут і напружуватися не хочеться.
Будьте чесні.Здорово, якщо це правило - найважливіше протягом усього життя, однак ті, хто періодично його уникає, ризикують опинитися в неприємній ситуації. Зрозуміло, підготувати авто до продажу за допомогою наведення краси і брехні цілком можливо, деякі недосвідчені покупці вірять кожному слову, дивлячись на потрапляє в аварію авто, нібито не бите і не фарбоване. Однак, найчастіше брехня спливає назовні, так як багато покупців сьогодні запрошують на огляд фахівців, що мають професійну діагностичне обладнання. Вже вони-то з'ясують, що машина була бита і має серйозні проблеми з безпекою. Якщо авто буде реалізовано, а не якісність виявлена після продажу, крім зіпсованої репутації можна роздобути судові розгляди. Будьте чесні і зможете уникнути неприємностей.
Відмовляйтеся від покупки в розстрочку.Чи не хочете прірву в халепу і дати безкоштовно покористуватися машиною шахраям? Вимагайте, щоб потенційний покупець взяв позику в кредитній організації або позичив гроші у друзів, в розстрочку не віддавайте залізного коня в його руки. Насправді все так: приватне укладення домовленостей передбачає низький рівень захищеності. Якщо при укладанні угоди за допомогою посередника ви маєте деякі гарантії, то так лише надію на совісність і чесність покупця.
Встановлюйте розумну ціну.Звичайно, отримати хочеться якомога більше, щоб відбити початкову ціну машини, а заодно покрити більшу частину витрат на покупку нового авто, але розумність має бути присутня в обов'язковому порядку. Погодьтеся, не може машина 2005 та 2010 року коштувати однаково, навіть за умови, що перша в ідеальному стані.

При визначенні ціни автомобіля, що виставляється на продаж, керуйтеся наступними факторами:

роком випуску;
пробігом;
станом кузова;
країною-виробником;
коробкою передач;
збереженням салону;
робочим станом технічної складової;
потужністю двигуна;
приводом;
ліквідністю;
розташуванням керма;
кількістю попередніх власників;
популярністю моделі;
доступністю запасних частин і т.д.

Всі перераховані характеристики в сукупності утворюють ціну. Якщо зробити її трохи менше реальної вартості авто, так, щоб не вдарило по кишені, але і порадувало око майбутніх потенційних власників, машину «відірвуть» за лічені дні. Таким чином, ви зробите пропозицію про продаж не просто конкурентоспроможним, а найкращим на всьому автомобільному ринку міста проживання. Максимальна сума, на яку можна продешевити - 15-20 тисяч рублів.

Дуже часто ціну визначають по «народному» критерієм. Продавці дивляться на оголошення про продаж, в яких дається інформація про реалізованої машині, яка має аналогічними характеристиками, потім проводять деяке коректування зазначених цін в розумі і виставляють свою, роблячи її трохи нижче або вище. Пам'ятайте, таке виставляння ціни не доречно, адже всі машини мають разнящимися характеристиками, що здається схожість з пропонованими варіантами володіє безліччю інших нюансів.

Що потрібно, щоб продати машину

Що ж потрібно зробити, щоб успішно продати машину? Цим питанням задаються автомобілісти, які зрозуміли, що настав час розставання з наявним на руках авто на користь нового або в багатьох інших ситуаціях. Допоможе розібратися покрокова інструкція, представлена нижче.

Крок №1 - встановлюємо терміновість реалізації машини

Здавалося б, цей крок не має нічого спільного з практичними зусиллями по реалізації машини, проте це серйозна помилка. Даний етап визначає подальшу стратегію процесу. Високий ступінь терміновості урізує безліч важливих показників, наприклад вартість авто, в той час як вільні тимчасові рамки дають широкі можливості.

Буває так, що продаж машини здійснюється для отримання коштів, які підуть на рішення екстрених і серйозних сімейних проблем, наприклад, лікування від хвороби, відновлення житла після пожежі і т.д. У такому випадку термін для продажу встановлюється близько 7-10 днів. Може трапитися так, що зацікавленість в пропозиції покажуть тільки перекупники.

Крок №2 - визначаємо ціну автомобіля

Як визначити вартість машини, ми написали в розділі вище. Щоб розібратися в умовах, зверніться до знаючих людей за консультацією. Наймати професіонала не обов'язково, його роль можуть зіграти рідні, друзі або знайомі. Крім того, безліч інформації представлена на просторах інтернету.

Після того, як визначте вартість, задумайтеся про цільову аудиторію - характеристиках майбутніх покупців. Чи не злякає їх ціна, яке сьогоднішнє економічне становище країни і міста. Відкоректуйте отриману суму і переходите до виконання наступного кроку.

Крок №3 - визначаємо майданчик реалізації

Продаж автомобіля проводиться за допомогою декількох основних майданчиків.

Через електронні дошки оголошень в мережі.Даний спосіб є найпопулярнішим і найпоширенішим сьогодні. Справа в тому, що покупцям найзручніше вибирати автомобіль саме так, сидячи за комп'ютером вдома, адже придбати авто може лише той, хто багато працює, отже, часу на роз'їзди і огляди у них немає. Крім того, в мережі зручно розміщувати фото-портфоліо машини, що серйозно сприяє її якнайшвидшої реалізації.
За допомогою газет.Даний спосіб застарів, проте залишається доречний для використання в регіонах певної когортою людей консервативного менталітету. В основному це люди у віці, які віддають перевагу традиційні засоби продажу (газети або сарафанне радіо). Реалізувати машину даними способом в невеликому місті цілком реально. Оголошення побачать такі ж практичні і консервативні люди, як ті, хто машину продають і незабаром її куплять.
Реалізація машини на автомобільному ринку.Спосіб безсумнівно актуальний з огляду на типажу переважної кількості громадян Росії. Описати їх можна однією фразою - робочі конячки. Колись їм часом розглядати пропозиції в інтернеті після важкого робочого дня, відкладаючи покупку на тижні з огляду на поступове пріценіванія. Ні, такі їдуть купувати авто, як тільки накопичили потрібну суму, відвідуючи місцеві авторинки, розглядаючи машину вживу, торгуючись і вирушаючи додому на нових колесах. Потрібно враховувати, що «стелю» вартості машини для реалізації на авторинку - 300 000 рублів. Навряд чи у простій робочої конячки-покупця накопичиться більше.
Реалізація за допомогою автосалонів.Не дає гарантію, що машина продасться швидко і вже тим більше вигідно, проте для багатьох покупців такий спосіб реалізації знаменує закінчення вигідної угоди. Критеріїв щодо прийняття машин немає, іноді до продажу не приймають праворульние авто.
Продаж через перекупників.Машину у вас купує людина, в майбутньому планує реалізувати її дорожче, легально або нелегально приховавши наявні недоліки. Спосіб цей хороший своєю екстреної, так як ці люди зазвичай роблять покупку без причіпок, ось тільки вартість збивають на 20-30% від початкової вартості. Даний варіант підійде лише при необхідності екстреного здійснення продажу, в іншому випадку обходьте перекупника стороною.

Крок №4 - готуємо машину до продажу

Яка б майданчик для реалізації не була обрана, перш ніж виставити автомобіль на продаж, його необхідно підготувати такий спосіб.

Пункт 1.Вимити і почистити салон і кузов машини. Найкраще зробити це в хімчистці і на автомийці, так як самостійне прибирання, хоч і здатна поліпшити зовнішній вигляд машини, але не може оновити його і освіжити, візуально скинувши кілька років. Очищені сидіння і панелі машини, а також внутрішні частини дверей і багажника зазвичай серйозно впливають на рішення людей про здійснення покупки машини. Написали оголошення з хвалебними промовами, будьте ласкаві їм відповідати. Чистота салону здатна психологічно нівелювати солідний вік машини, а кузова - її пробіг. Крім того, серйозно цінується запах усередині кабіни. Прокурених - серйозний мінус, тому якщо ви палить, утримайтеся від куріння всередині салону хоча б кілька тижнів до продажу, дайте йому провітритися. Швидше за все, позбавитися від запаху повністю не вийде, хоча деколи допомагають такі прийоми:

протріть поверхонь лимонної кіркою;
залиште на добу всередині салону чашки з оцтом, природним абсорбентом;
чотири-п'ять контейнерів з активованим вугіллям в декількох місцях розставте по салону;
спаліть всередині салону ароматні палички;
роздробити кавові зерна або палички кориці і розмістіть в салоні, щоб цей запах перебив задушливу тютюнову сморід;
як рятівника від запаху підійде аміак, налийте його в миску і поставте всередину машини.

Особливим аспектом при підготовці автомобіля до реалізації є фарбування. Зверніть увагу! Краще її не робити, за кількома важливими причин. По-перше, пофарбувати авто-дороге задоволення. Склад барвника, яким покривається кузов, передбачає особливу зчеплення з покриттям, стійкість до води, зміні температур, прямих сонячних променів, а також безпосередньо фізичного впливу. Зрозуміло, запобігти появі подряпин або вм'ятин жодна фарба не зможе, але вона повинна бути стійкою. Уявіть, у скільки обійдеться повне покриття їй кузова. Думаєте, чому не можна замазати виключно надщерблені або подряпини? Тому що підібрати відповідний відтінок і непомітно нанести його досить складно, та й дорого.

Таке вкладення в майбутній продаж абсолютно не має сенсу, так як ці величезні гроші включити в вартість машини не можна, її просто ніхто не купить. Отже, відбити вартість нанесення покриття вийде. Крім того, свіжа фарбування в обов'язковому порядку насторожить покупців. Швидше за все, вони вирішать, що пофарбувавши кузов перед продажем, ви намагаєтеся приховати нанесений в аваріях шкоди.

Крім салону і кузова краще дбати про чистоту двигуна. Почніть відмивати його тижні за чотири до реалізації, при цьому не тримайте машину в «стерильних» умовах гаража, щоб не склалося враження, що вона весь цей час не працювала. Покупці чекають чистоти, але не підозрілого блиску, адже першочергову важливість має придатність транспортного засобу до використання.

Пункт 2.Замінити поламані частини кузова і салону, що не відносяться до робочого механізму авто: ручки над вікнами, козирки, чохли, підставки і т.д. Зазвичай така заміна обходиться недорого і не вимагає витрат часу.

Дрібні недоліки покупців відштовхують миттєво. Якщо не працює лампочка на стелі авто, вимагає заміни масло або гальмівна рідина, не чекайте успішної реалізації автомобіля. Всі ці недоліки негативно позначаться на процесі продажу, а заодно доб'ються психологічного перетворення гарненькою машини в воза в голові у покупців. Для продажу стан має стати відмінним, інакше може знизитися ціна, причому абсолютно незаслужено, замість кількох сотень рублів знизившись на пару тисяч. З одного боку, на тлі загальної вартості не так вже й багато, з іншого, таких недоліків може бути 10-15 штук і тоді реальність стане не такою невинною.

Пункт 3.Підлатати технічну частину автомобіля необхідно, так як це значно поліпшить його показники. Крім того, витрати на ремонт окупаються включенням їх вартості в загальну ціну машини. Загальний образ машини дуже важливий. Краще не знижувати ціну, залишаючи дрібниці невідремонтованими, створюючи навколо автомобіля ореол розваленої колимаги, а трохи доплатити і продати надійного і симпатичного залізного коня.

Крок №5 - пишемо і виставляємо на огляд оголошення про продаж

У школі нас учили писати розгорнуто і красиво, в університеті - ємко і інформативно. Вважайте, зоряний час письменницького мистецтва настав. Оголошення про продаж машини повинно бути ємним, конструктивним, інформативним і одночасно чіпляють. Необхідно створити практичну і емоційну значущість машини, вказавши на прекрасні технічні характеристики і недавно вироблену заміну важливих деталей, а також розповівши про красу кузова і вбудованої підсвічуванні козирків в салоні, наприклад. Пам'ятайте: стислість, сестра таланту. Не варто прикрашати гідності авто, просто подайте наявні під потрібним соусом.

Розглянемо популярні дошки оголошень для Росії, що знаходяться в мережі. Чому саме електронні ресурси слід розглядати в даному абзаці? Тому що регіональна преса індивідуальна, а ось рунет загальний для всіх областей.

Авіто.ру- майданчик для реалізації товар споживання будь-якої спрямованості, там можна виставляти все: від шкарпеток, до особняків. Автомобілі не виняток. Шанс на реалізацію за допомогою даного майданчика підвищується завдяки її популярності.
Auto.ru- майданчик, що володіє пропозиціями про продаж автомобілів різних характеристик. Вантажівка або легковик, кожен знайде свого господаря. Ресурс фактично являє собою величезний каталог.
Drom.ru- спочатку сайт задумувався як майданчик по реалізації машин, країною-виробником яких була Японія. Згодом же напрямок забулося, так як майданчик придбала справжню популярність і поповнилася пропозиціями про вторинному продажі машин різних «національностей».
Bibika.ru- пропозиції, що розміщуються на «Бібік», можна розділити на 2 групи:

приватні;
публічні.

Оголошення про продаж виставляють автомобільні салони, приватники. Це спрощує завдання пошуку відповідного авто і розширює коло потенційних покупців.

Крок №6 - приступаємо до продажу

Підготовка закінчена, оголошення написано і розміщено.

Щоб продавати автомобіль, заведіть нову сімку. Люди стануть надзвонювати на особистий номер, що може сильно заважати. Після продажу непотрібну сімку просто витягніть і залишите до кращих часів.

Майте на увазі, перші дзвінки після виставлення авто на продаж надійдуть від перекупників, що пропонують заплатити готівкою за меншою вартістю, вирахувавши з неї 20-30 відсотків до огляду автомобіля. Залежно від фінансового становища і терміновості продажу машини можете дати згоду або відмовити. Якщо поспішати нікуди, рекомендуємо почекати реальних покупців, які не наглеющего і сильно не торгуються.

Як хвиля перекупників спаде, почнуть звертатися з проханнями про перегляд покупці і стануть надходити дзвінки, а також повідомлення на пошту, про прохання зустрітися і продемонструвати авто. Глибоко вдихніть і призначте першу. Підготуйтеся, що зустрічі пройдуть нелегко, деякі покупці прискіпливі і буквально мучать підозрілістю. Це особливо дратівливий чинник для тих, хто не приховує інформацію, і дійсно містив машину в порядку.

Ще один сильно дратує момент полягає в тому, що багато покупців дзвонять, просто цікавлячись, призначають зустріч і не з'являються, періодично забуваючи попередньо скасувати зустріч. Безвідповідальність зовсім не рідкість, призначайте зустрічі безпосередньо біля будинку, в іншому випадку спаліть літри бензину абсолютно без толку. Щоб дав згоду невпевнений покупець не зник за горизонтом, отримавши пару годин на роздуми, беріть у нього завдаток. Незважаючи на те, що в разі відмови отримані гроші доведеться повертати, частенько такий прийом мотивує покупця все ж забрати авто.

Не варто відмовляти прийшов людині в огляді на станції технічного обслуговування, так як це фактично позначить неспроможність вашого автомобіля. А ось саджати за кермо, щоб відчути машину, покупця теж не можна. Уявіть, в'їдете в стовп, а машина за фактом ваша, значить, і відповідати вам.

Крок №7 - сприяємо поширенню інформації

Щоб інформація про продаж вашого автомобіля розійшлася, необхідно самостійно сприяти цьому.

Варіант 1.Розкажіть про виставлення машини на продаж сім'ї і друзям, а також знайомим. Вам може пощастити і виявиться, що хтось із них підшукує особистий транспорт. Продавати машину близьким людям завжди зручно, так як легко досягти домовленостей. Швидше за все, доведеться трохи скинути ціну, проте зробити це для своєї людини швидше приємно, ніж важко.

Якщо серед близьких бажання придбати машину ніхто не виявить, то ви дасте старт народної рекламі - «сарафанне радіо», за допомогою якого можна досить ефективно оповістити громадськість про розміщеному оголошенні. Друзі друзів в підсумку і стануть покупцями з високою часткою ймовірності.

Варіант 2.Рекламні оголошення можна давати на особистих сторінках в соціальних мережах, на тих же майданчиках в тематичних групах, на форумах, в газетах. Цікавим методом стануть листівки. Крім того, розповісти про продаж можна на задньому склі авто, наклеївши інформацію наступного змісту: «продаю + номер телефону».

Трапляється, що покупець обіцяє через кілька днів придбати автомобіль і просить не продавати його. У тому випадку, якщо ви не отримуєте завдатку, робити це безглуздо, так як виникнення будь-яких обставин в житті дав обіцянку викупу людини може привести до їх невиконання.

Крок №8 - готуємо папери

Краще подбати про наявність всіх необхідних документів і незаповненого договору безпосередньо під час підготовки авто, але якщо ви перейнялися ними лише на даному етапі, прочитайте нижченаведений список необхідних паперів для здійснення реалізації машини в 2017 році.

папери, що підтверджують суб'єктів угоди;
що підтверджує постановку на облік свідоцтво.
технічний автомобільний паспорт;
страховий поліс на машину ОСАГО;
паспорт транспортного засобу;

Крім перерахованого вище, необхідно мати договір, або незаповнений в друкованому вигляді, або письмовий. Укласти його можна навіть усно, проте, необхідно запротоколювати в ГИБДД очно, при присутності уповноваженого співробітника.

Як тільки угода відбудеться, продавець зобов'язаний надати покупцеві такі папери:

ПТС із занесеною інформацією про зміну господаря авто;
карта діагностики;
талончик з технічного огляду автомобіля
підтвердження погашення кредиту за машину, якщо вона придбана таким чином;
копії всіх чеків і квитанцій про сплату всіх мит, зборів, податків і штрафів за автомобіль;
страхове свідоцтво з вписаним новим власником;
реєстраційне свідоцтво;
ключі від машини.

Ось і все, ваша ластівка змінила господаря. Іноді розставання буває сумним, але завжди супроводжується радістю від здійснення вигідного продажу.

Підведемо підсумки

Реалізація залізного коня - заняття затяжне, нелегка і вимагає серйозного ставлення. Перш ніж почати процес, необхідно зрозуміти, наскільки актуальною для вас зараз є продаж автомобіля і чи можна продати його з урахуванням сьогоднішніх реалій.

Якщо розібратися самостійно не виходить, зверніться за допомогою до фахівців, профілюючі на продажу автомобілів. Їх можна знайти як «на вільних хлібах», так і в особі працівників автомобільних салонів. Як тільки отримаєте пораду від фахівця і підтвердження актуальності продажу машини в наявному стані, починайте процес.

Запам'ятайте, головний принцип продає автомобіль людини - правдивість. Брехати клієнтам небезпечно, так як згодом можна піддатися кримінальному переслідуванню з боку влади. Непотрібний і неліквідний транспорт також можна реалізувати, не продаючи, отже, деяку суму за нього ви зможете отримати.

Якщо вирішено продовжити продаж наявної на руках машини, ще раз зверніться до інструкції, представленої в даній статті, і починайте слідувати кожному пункту. Не забувайте про найважливішому інструменті просування - рекламу, яка повинна поширюватися постійно і активно, через знайомих і друзів або ж за допомогою подачі оголошень.

Багато автовласників хочуть терміново продати авто в Москві за максимально вигідною ціною. Причини продажу можуть бути найрізноманітніші, починаючи від матеріальної скрути і закінчуючи заміною транспортного засобу на нове. Зважившись на продаж, необхідно розуміти, що самостійно реалізувати авто швидко не вийде, оскільки тільки пошук клієнта може затягнутися на кілька тижнів, а то і місяців. На сьогоднішній день вторинний ринок транспорту перенасичений різноманітними пропозиціями, при цьому попит не так і високий.

Особливо складно продати несправне або бите авто. Також важко знайти клієнта на машину з великим пробігом. Щоб отримати гроші від продажу швидко, необхідно скористатися послугою викупу авто від компанії «Автолідер7». Ми маємо багатий професійний досвід в даній галузі, що дозволяє максимально швидко і вигідно продати автомобіль. Детальна інформація про терміновий продаж машини в Москві знаходиться.

Як вигідно і терміново продати авто в Москві?

Найбільш швидким і легальним варіантом продажу машини на сьогоднішній день є оперативний викуп, який пропонує своїм клієнтам компанія «Автолідер7». Більш ніж 10-річний досвід роботи в даній сфері дозволив нам розробити найбільш зручні схеми обслуговування. За рахунок індивідуального підходу до кожного клієнта ми може запропонувати оптимальні умови співпраці.

Незважаючи на те, що «дідівські» методи продажу на авторинках відходять в минуле, навіть при самостійній продажу використовують оголошення на інтернет-ресурсах. Сучасні методи не дозволять отримати гроші за авто протягом декількох днів. У разі якщо вийде знайти клієнта хоча б за тиждень, варто готуватися до того, що він зажадає знижку. В силу цього назріває цілком логічне запитання, навіщо витрачати час, гроші і сили на самостійний продаж, якщо можна скористатися викупом і отримати ті самі гроші протягом дня. Компанія «Автолідер7» готова оплатити до 90-95% від реальної вартість транспортного засобу (в залежності від технічного стану машини на момент продажу).

Як здійснюється терміновий викуп авто в Москві?

Для початку співпраці з компанією «Автолідер7» спочатку необхідно подати онлайн-заявку на сайті компанії. Після обробки представник зв'яжеться з Вами по телефону. Він зможе відповісти на всі Ваші запитання, що стосуються продажу транспортного засобу. Якщо Ви вкажіть марку, рік випуску, пробіг і особливості технічного стану машини, може бути оголошена попередня сума по викупу.
При узгодженні всіх нюансів співпраці ми направляємо до клієнта професійного оцінювача, який врахує всі переваги і недоліки автомобіля, що дозволить отримати точну суму продажу. За рахунок постійного моніторингу ситуації на ринку ми в курсі всіх змін і тенденцій.
Наступним етапом виступає складання договору в присутності нотаріуса.
Після підписання документів клієнт отримує виплату в повному обсязі. За бажанням, гроші можуть бути видані готівкою або покладені на банківський рахунок.

Продаж автомобіля за допомогою компанії «Автолідер7» проводиться протягом одного дня, що дозволяє економити час. Всі матеріальні витрати на оплату праці нотаріуса, оцінювача і евакуатора ми беремо на себе. Клієнт отримує чистий прибуток, без будь-яких додаткових оплат.

Терміново продати авто в Москві не проблема, досить тільки укластися підтримкою професіоналів компанії «Автолідер7». За рахунок індивідуального підходу ми надаємо не тільки вигідні, а й зручні умови співпраці з урахуванням побажань клієнта.

AUTO.RU- один з найстаріших автомобільних інтернет-порталів з уже майже 25-річною історією, але який не стоїть на місці, а постійно розвивається. Про це вказує і сам інтерфейс сайту (на мій погляд один з найбільш зручних), і наявність величезної кількості додаткових сервісів та інструментів для зручності покупки / продажу авто. Підсумкова оцінка - 89 з 100 балів. На нашу думку, найкращий сайт з продажу та купівлі автомобілів.

Примітка.Треба відзначити, що в 2014 році портал AUTO.RUприєднався до компанії "Яндекс"і став не тільки його офіційним партнером, але і його тематичним підкаталогом на тему "АВТО" (тепер по посиланню auto.yandex.ru знаходиться портал auto.ru). Природно все це істотно впливає на популярність як самого порталу, так і на що розміщуються на ньому оголошень, так як самі знаєте який пошуковик "рулить" в Росії. Саме приєднання до Яндексу остаточно зробило AUTO.RU найбільшим в рунеті агрегатором оголошень про продаж автомобілів.

Подача оголошень:

Теперь не потрібна реєстрація - досить підтвердити номер свого телефону. Або ж, якщо у вас є акаунт в Яндексі, то ви легко за допомогою нього можете зайти або зареєструватися на порталі.
Дуже зручна покрокова подача оголошення - за бажанням вам дається можливість вказати найрізноманітніші характеристики і абсолютно будь-які опції продаваного вами автомобіля. Ви навіть можете прикріпити відео-огляд на свій автомобіль, розміщений в Youtube.
Можна подати оголошення з мобільного телефону, встановивши відповідне мобільний додаток auto.ru. Причому можливості там практично такі ж, як і на самому сайті.
Є можливість захистити свій контактний телефон від всілякого спаму.
Перед подачею оголошення про продаж свого автомобіля, ви можете оцінити його ринкову вартість за допомогою сервісу "Оцінка авто", Який на основі аналізу декількох мільйонів оголошень і двох мільйонів проданих автомобілів, а також поточну ситуацію на ринку авто, допоможе вам визначитися з ціною на продаваний вами автомобіль.
Ліміт безкоштовних оголошень: 1 оголошення протягом 6 місяців.

Подача оголошення: 90 з 100 балів

Пошук оголошень:

Зручний інтерфейс вибору категорії шуканих вами автомобілів (аж до конкретної моделі і комплектації), а також інтервалу пробігу і інтервалу цін.
Можливість вибору відразу декількох моделей автомобілів (навіть різних марок).
Можливість вибору кількох міст або регіонів.
Можливість пошуку нового автомобіля і кращої пропозиції у перевірених дилерів. Крім того в спеціальному блоці відображається вся інформація про можливі знижки.
Багато оголошення містять звіт про перевірку автомобіля по VIN, який допоможе вам у великій мірі убезпечити себе від шахраїв.
Якщо Вас автомобіль виставляється не в перший раз, то вам нададуть всю історію розміщення цього авто на auto.ru.
При виборі певної моделі автомобіля, в додаткові сервіси "Відгуки"і "Тест-драйви"можна ознайомиться з відгуками по обраної моделі, за якими ви завжди можете хоч в якійсь мірі оцінити надійність і познайомиться з особливостями і тонкощами шуканого вами авто.

Пошук оголошення: 100 з 100 балів